Vertriebsingenieur:
Ein herausfordernder Beruf

Es gibt derzeit keine allgemeingültige Definition für den Vertriebsingenieur. Die Academc Association of Sales Engineering hat sich daher auf die folgende Definition geeinigt:

„Vertriebsingenieure (VIs) verkaufen technische Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen. Dabei beraten sie ihre Kunden und schlagen sowohl technisch als auch ökonomisch realisierbare Lösungen vor, de den Kunden und ihrem eigenen Unternehmen größtmöglichen Nutzen ermöglichen“

Schneider-Störmann, L. (2015): Technischer Vertrieb mit System: Einführung und Praxis des Technischen Vertriebs, Hanser-Technik, Seite 1

Die Academic Association of Sales Engineering

Die AASE ist ein Verein von Professoren, Dekanen und Direktoren europäischer Hochschulen, die in der Ausbildung von Vertriebsingenieuren tätig sind. Die Hauptziele des Vereins sind:

1. Die Förderung des Vertriebsingenieurwesens in Gesellschaft, Wirtschaft und Politik,
2. Die Verbesserung der Vertriebsingenieursausbildung und die Einführung akademischer Standards für Ausbildung und Beruf des Vertriebsingenieurs,
3. Die Etablierung des Begriffs „Sales Engineer“ als Marke,
4. Die Förderung der Forschung im Vertriebsingenieurswesen,
5. Die enge Zusammenarbeit der Mitglieder in den Bereichen Bildung, Forschung und Öffentlichkeitsarbeit.

Vertriebsingenieur studieren in Europa

Verschiedene europäische Universitäten, Fachhochschulen und Hochschulen bieten Vertriebsingenieur-Studiengänge an. Diese Studienprogramme kombinieren jeden Tag technische, Verkaufs-, Marketing- und Managementvorlesungen und -übungen. Damit erfüllen sie die AASE-Standards für Vertriebsingenieur-Abschlüsse und vermitteln den Studierenden die notwendigen Fähigkeiten, um ihren Beruf erfolgreich auszuüben.

Vertriebsingenieur-Studiengänge werden sowohl als Bachelor- als auch als Master-Studiengänge angeboten.

Wissenschaft forscht für die Industrie

Der Verkauf von technischen Produkten und Dienstleistungen erfordert einerseits sehr spezifische Fähigkeiten, aber auch gut angepasste Prozesse. Während Vertrieb und Marketing in der Industrie weit entwickelte Forschungsthemen sind, ist Forschung mit besonderem Fokus auf den Bereich des Vertriebsingenieurwesens noch selten oder gar nicht vorhanden.

Die AASE hat sich zum Ziel gesetzt, die Forschung im Bereich des Vertriebsingenieurwesens vorantreiben und unterstützen.